В чем состояла задача

Каналы продвижения и рекламы:
SEO
Регион: Россия
Сегмент: Интернет-магазин мебели для дома.

Задача:
  • Решить проблему с падающим трафиком и вывести сайт в рост с поиска Яндекс и Google.
Антон Гладченко - маркетолог и руководитель агентства BART
Интернет-маркетолог, руководитель агентства BART.
Мой TG-канал bossmarketer
Визиты в Яндекс Метрика
«К нам обратился интернет-магазин мебели. Они торговали шкафами, кроватями, диванами и другой мебелью для дома. Магазин уже вел SEO какое-то время. Но последние месяцы наблюдался спад трафика, и ситуация не менялась. Нужно было проанализировать показатели и предложить решение.

Мы достаточно быстро выяснили, что основная причина падения в том, что заказчик сократил контекстную рекламу в Яндекс Директ. Это привело к тому, что упали поведенческие показатели и сократились возвраты через поиск Яндекс и Google тех людей, кто зашел с платной рекламы.

В это же время по многим ключевым поисковым запросам у сайта были слабые позиции, так как страницы каталога и карточки товара были не проработаны в полной мере: не было полноценной мобильной версии, базовых блоков интернет-магазина (похожие товары, описание товара, отзывы и т.д.). Все это стало приоритетным направлением работ в первые месяцы.»
Антон Гладченко - маркетолог и руководитель агентства BART
Руководитель агентства BART

»

Упал трафик? Не паникуйте! С чего начать проверку

Прежде чем делать поспешные выводы, проверьте по чек-листу самые частые и очевидные причины.
  • Быстрая диагностика

Анализ сайта в Яндекс Вебмастер

(скриншот с проблемами сайта в Яндекс Вебмастер)

  • Технические ошибки (5xx)

Зайдите в Google Search Console → «Настройка» → «Статистика сканирования». Рост числа ошибок «Исключено» или «Ошибка» — красный флаг. Проверьте сайт через онлайн-чекеры доступности.

Для Яндекс можно проверить эти же проблемы в Яндекс Вебмастер. Заходим в сервис и открываем раздел «Диагностика. Проблемы сайта». Там вы увидите ключевые проблемы, которые нужно устранить.
В нашем случае были проблемы с мобильной версией. Были дубли страниц. Все это мы исправили уже в первые недели работы. Не самые критичные проблемы, но лучше, чтобы тут был порядок.
  • Доступность сайта

Кажется банальным, но проблемы с хостингом или DNS случаются в самый неподходящий момент.
Проще всего проверить доступность сайта по Метрике в разделе «Отчеты -> Мониторинг -> Нагрузка на сайт». Если видите какие-то аномалии по посещениям в течение каждого дня, то нужно провести мониторинг доступности сайта.

Через pagespeed.web.dev. Проверять нужно не только главную страницу сайта, но и каждую типовую страницу: каталог товара, карточку товара, статью в блоге и т.д.

Если со скоростью загрузки беда на ключевых страницах, то нужно оптимизировать.

Проведите нагрузочное тестирование. Через сервис loaddy.com можно проверить, как сайт будет вести себя, если одновременно на него зайдет 100 человек.
Бывает, что тест Гугл пройден без проблем, но при нагрузке сайт сыпется из-за кривых скриптов или проблем с хостингом. Это нужно проверить и исправить. Особенно часто проблема возникает у интернет-магазинов.
Скорость загрузки сильно влияет на конверсию, поэтому обязательно проверяйте ее.
  • Проблемы с индексированием

Индексацию можно проверить для Google в GSC → «Производительность». Посмотрите, не обрушилось ли количество проиндексированных страниц (Раздел «Проиндексировано» в левом меню).

Возможно, вы случайно закрыли сайт от поисковиков в robots.txt.

Все это же стоит сделать и для Яндекс в сервисе Вебмастер в разделе «Индексирование».
Мы провели подобный анализ для клиента, и серьезных проблем не увидели. Это означало, что критических недоработок нет, но трафик продолжает падать. Нужно было смотреть глубже.

Глубокий анализ

Если с технической частью всё в порядке, копаем глубже.
  • Анализ позиций

Используйте сервисы мониторинга позиций (ТопВизор, Keys.so).
Упали по всем ключевым запросам или только по нескольким? Это сузит круг причин.
Например, бывает так, что падение связано с тем, что из топа вылетело 15-20 ключевых фраз, которые и давали основной трафик. Их просто вытеснили конкуренты.

Проще всего обнаружить такую проблему при анализе трафика на «Страницы входа». В Метрике есть прямо отдельный отчет «Страницы входа». Посмотрите за динамикой топ-10 страниц на вашем сайте
Возможно, несколько целевых страниц просели в трафике, и проблема кроется в этом.
  • Доработки сайта

Вы недавно обновляли сайт? Обновляли плагины, делали редизайн, меняли URL-структуру? Возможно, слетели мета-теги или сломался сайт на мобильных устройствах.
Со стороны Google и Яндекс: был ли недавно апдейт алгоритма? Следите за новостями от авторитетных SEO-блогов. Если обновляются алгоритмы, то трафик может скакать. Но это продлится не более 4-6 недель.
  • Санкции поисковиков

Проверьте GSC → «Безопасность и действия» → «Действия вручную». Если там есть сообщение — это и есть причина падения.

Проверьте Яндекс Вебмастер -> «Нарушения и угрозы безопасности» и раздел «Диагностика».
Мы проверили все эти моменты. С сайтом было все ОК. Санкций и фильтров наложено не было.

Что мы стали делать

Если трафик не обрушился, а ползёт вниз неделями, это часто говорит о следующем:
  • Устаревание контента
    Конкуренты обновили свои статьи и тексты на посадочных страницах, а ваши устарели.
  • Поведенческие факторы
    Пользовательский опыт на вашем сайте стал хуже (низкая скорость, неудобный сайт).
  • Слабая ссылочная масса в сравнении с конкурентами
  • Просадка важных страниц
    Вытеснении отдельных страниц или разделов сайта из топ-10, которые и давали основной трафик.
  • Сезонности
    Не забудьте посмотреть статистику за прошлый год.

Мы провели отдельный анализ и выявили 3 ключевых точки роста:

1
Из топ-10 выпали основные коммерческие запросы, которые вели на раздел «Кровати-трансформеры». Нужно было исправить ситуацию. Это всего лишь одна рубрика, но по количеству продаж именно кровати были в топе.

Первым делом мы проанализировали эти разделы у конкурентов из топ-10 по коммерческим запросам в рамках данной категории.
  • Мы быстро выявили, чего нам не хватает:
  • Текстов в разделе, которые бы пояснили преимущества этой мебели.
  • Подкатегорий и фильтров. Взяли за пример фильтрацию в Яндекс Маркете в категориях.
  • Элементов, которые повышают проведенное время на сайте. Возможность добавить товар в «Избранное», посмотреть похожие товары.
  • Доработки мобильной версии сайта.
Все это мы добавили в течение 4х недель на сайт. Заодно обновили мета-теги и h1 заголовки, чтобы они лучше соответствовали товару.
2
Просел трафик на главную страницу сайта по общим запросам.
Здесь было сложнее, так как пришлось готовить техническое задание на новый дизайн главной. Старая была сделана хаотично. Процент отказов доходил до 65%.

Главная страница пыталась продавать мебель, а должна была быть просто навигационной страницей, которая ведет пользователя в нужный ему раздел каталога.
3
Упало количество брендовых запросов.
Это было больше связано с контекстной рекламой. Был еще дополнительный фактор: если судить по данным Wordstat, то падал общий спрос на продукцию, которую предоставляла компания. Основные категории товаров искали меньше, чем ранее.
Повлиять мы не могли, поэтому и особо смотреть за этой проблемой не стали. Нашим приоритетом стало 2 первых пункта.

А еще мы сделали…

После проведенных работ позиции сайта начали расти. На скриншоте видны показатели осени 2025 из ТопВизор:
проверка позиций в Яндекс через ТопВизор
В данном случае мы видим рост позиций по самым важным для компании запросам в Яндекс.

А вот такие же показатели в Google:
проверка позиций в Google через ТопВизор
Конечно, это были не единственные работы. Дополнительно мы начали:
  • Закупали ссылки для сайта

Нужно было усилить внешние сигналы, чтобы получать больше трафика из поисковой системы Google.

Для этого мы стали закупать ссылки на биржах Miralinks и Sape.

Дополнительно размещали бесплатные ссылки по нашей внутренней базе.
  • Разработали блог для сайта

Начали публиковать статьи. Тем самым мы охватили информационный трафик по тем посетителям, которые пока только искали информацию по мебели трансформерам.
  • Проработали E-A-A-T факторы

  • В блоге создали страничку автора с информацией о нем и фото.
  • Проработали микроразметку в блоге.
  • Добавили отзывы и факты о компании на главную страницу.
  • Разместили информацию о рейтинге компании в Яндекс со ссылкой на этот рейтинг.
  • Добавили информацию об основателе.
  • Дополнили информацию по доставке и гарантии.

Результаты

Мы включились в проект в апреле 2025 года. Начиная с июля сайт начал расти. В сентябре трафик продолжает расти и дальше.

Пришлось проделать много работы, чтобы вернуть рост. Спрос в 2025 году ниже 2024 по данной нише, но даже несмотря на это проект растет.
ТОП позиций в Яндекс
ТОП позиций в Google
статистика визитов в яндекс метрике
Дальше мы планируем расширение сайта за счет новых разделов. Улучшение сниппетов (добавление в них эмодзи), чтобы увеличить кликабельность из поисковой выдачи. Это поможет продлить позитивную динамику.

Авторы кейса и материалов

Антон Гладченко - маркетолог и руководитель агентства BART
Маркетолог и руководитель агентства BART
ТОП 3

2 запроса Яндекс | 14 запросов Google
ТОП 10

155 запросов Яндекс | 140 запросов Google
ТОП 11-30

416 запросов Яндекс | 129 запросов Google

Кейсы

Кейс о том, как увеличили приток заявок и средний чек за счет прозрачной аналитики и эффективной настройки рекламы.
Cнизили CPL
x2.2
Средний чек
Рост количества квал. лидов
x3.5
x2
21 января 2022
Кейс о том, как мы нашли 389 оффлайн заказов за месяц, потерявшихся среди точек продаж магазина.
Продаж за 2,5 месяца
+21%
Сквозная аналитика
Заказов оффлайн магазинов
+
+ 389
20 октября 2025
Кейс по seo-продвижению и оптимизации сайта санатория, увеличению трафика и позиций в поисковой выдаче.
Целевой трафик
x2
Seo-аудит сайта
Страниц в поиске
+
x6
24 января 2024
Кейс о том, как мы подняли для магазина крупные корпоративные заказы и увеличили чек до 528 000 рублей.
Обращений за сезон
350
Корпоративных заказов
руб. CPL
38
480
15 января 2022

Отзывы наших клиентов

Видеоотзывы
Наши клиенты делятся своими впечатлениями от совместной работы.

Более 150 клиентов с 2011 года