В чем была задача

Задача:
Популярная сеть чайных магазинов в Санкт-Петербурге хочет к Новому году продавать корпоративные подарки. Не заказы коллегам в штучном экземпляре, а заказы на крупный коллектив (в оптовых объемах).

Решение:
  • Нужно увести аудиторию от головного интернет-магазина. Поэтому разработали отдельный лендинг под корпоративные продажи с акцентом на кэшбэке, так как это важно для ЛПР, делающих подобные заказы.
  • Показали выгоду не только для компании, но и тем, кто будет выбирать подрядчика для этой задачи.
  • Сразу же при разработке лендинга закладывали A/B тесты для повышения эффективности: тизер с основным оффером, призыв к действию, блок с видео.
Руководитель проектов агентства BART

Идеи при разработке лендинга

Основная идея лендинга - привлечь тех покупателей, кому нужен оптовый заказ. Поэтому на странице представили примеры товаров, но не весь ассортимент, чтобы обращались за подбором заказа. В тизере мы сразу же предлагаем определиться с бюджетом клиенту, чтобы найти оптимальный вариант под его нужды (бюджет, коллектив, сроки, дизайн):
  • Гарантированно попадем в бюджет клиента
  • Ему не надо тратить свое время на выбор товаров
  • Бонус - кешбек для фирмы или для ЛПР
Специально разместили промо-видео, в котором показываем подарки со всех выгодных сторон, чтобы создать нужное настроение и получить эмоциональный отклик от посетителей сайта.

Добавили комментарий руководителя магазина и отзывы от компаний-клиентов, чтобы повысить доверие к продукту.

Для каталога продукции заказчик по нашим рекомендациям сделал новогоднюю фотосессию топовых продуктов. Так как важно показать тематические подарочные комплекты магазина, а не только повседневные наборы.

В призыве к действию снова напомнили про кэшбэк.

Технические аспекты

Лендинг адаптивен, поэтому хорошо проработан для ПК, если люди ищут подарки, находясь на рабочим местом, и для мобильных устройств (больше для предпринимателей).

Дополнительно установили виджет обратного звонка, если потенциальный клиент не хочет тратить время на заполнение форм.

Все формы заявок интегрировали с CRM системой заказчика, чтобы можно было анализировать средний чек и оценивать, сколько реклама приносит заказов и денег, а не просто лидов.

Выбор основных каналов рекламы

Под корпоративные новогодние подарки рекламу следует запускать уже в середине октября, как в нашем случае мы и запланировали. Потому что компании и их менеджеры начинают подбор подрядчика заранее. Особенно это актуально для крупного и среднего бизнеса, который и был главной целью рекламы. Бюджеты согласуются обычно минимум на квартал.

Рекламу запускали только на поиске Яндекса по целевым запросам на ручном управлении ставками. Задача - максимальный охват по Санкт-Петербургу и Москве.

Нужны были именно целевые обращения, поэтому смысла в запуске в сетях не видели. Использовали догоняющую рекламу по тем, кто был на сайте и проявлял там активность более 60 секунд.

Тесты гипотез в рекламе лендинга:

  • 2 разных варианта тизера (визуальное представление и текст)
  • Разные визуальные представления и текст призывов к действию
  • Лендинг с блоком «Видео» и без него
В результате теста выявили оптимальный вариант, который затем масштабировали.

Рекламу завершили уже 20 декабря, когда активность в сфере корпоративных подарков закончилась.

Результаты

  • Количество лидов в сезон (октябрь-декабрь) - 350
  • Цена лида - 480 руб.
  • Количество квалифицированных лидов: 83
  • Количество заказов: 38
  • Чек: 528 000 руб.

Автор кейса и материалов

Александр Лежепеков - руководитель проектов агентства BART
Руководитель проектов агентства BART.
Лиды/Заказы

350 / 38
CPL

480 руб.
Чек

увеличили до 528 000 руб.

Кейсы

Кейс о том, как увеличили приток заявок и средний чек за счет прозрачной аналитики и эффективной настройки рекламы.
Cнизили CPL
x2.2
Средний чек
Рост количества квал. лидов
x3.5
x2
21 января 2022
Кейс по seo-продвижению и оптимизации интернет-магазина мебели, восстановлению трафика и позиций в поисковиках.
запросов в ТОП 3
14
запросов в ТОП 11-30
запросов в ТОП 10
129
140
магазин мебели
11 ноября 2025
Кейс о том, как мы нашли 389 оффлайн заказов за месяц, потерявшихся среди точек продаж магазина.
Продаж за 2,5 месяца
+21%
Сквозная аналитика
Заказов оффлайн магазинов
+
+ 389
20 октября 2025
Кейс о том, как мы получили 5и-кратный рост заказов и удвоили средний чек за счет крупных и повторных продаж.
Рост среднего чека
x2
руб. за клиента
Рост заказов
946
x5
10 января 2022

Отзывы наших клиентов

Видеоотзывы
Наши клиенты делятся своими впечатлениями от совместной работы.

Более 150 клиентов с 2011 года