Статьи маркетингового агентства
Новости диджитал-агентства

Почему Яндекс Директ не дает продаж

2026-07-06 17:00
Выступил с таким докладом у Vitamin Tools. Получилось интересно и полезно. Запись можно посмотреть на ВК или YouTube.
Рассказал о том, как мы систематизировали нашу услугу по performance маркетингу. И почему это дает лучшие результаты нашим клиентам и отвечает не сегодняшние проблемы с контекстной рекламой у многих рекламодателей.

Основные проблемы в интернет-рекламе

Сегодня компании сталкиваются с четырьмя ключевыми вызовами:
  1. Снижение эффективности рекламы — рекламные кампании не приносят ожидавшихся результатов и не работают "как раньше".
  2. Сложности с аналитикой — данные из разных источников не совпадают между собой.
  3. Низкое качество лидов — значительная часть заявок оказывается нецелевой.
  4. Фрод-трафик — появление спам-заявок и ботов, которых сложно выявить на этапе кликов.

Обновленный подход агентства

Чтобы справиться с этими проблемами и повысить окупаемость рекламы, мы стали использовать спринты в перфоманс-маркетинге и фокусируемся на одной конкретной бизнес задаче на протяжении трех месяцев работы. Это означает:

Фокусировка работы

  • Определяем главную задачу на каждый спринт. Например, снижение стоимости лида или увеличение количество обращений и звонков, либо снижение ДРР и так далее.
  • Внедряем четкие метрики оценки эффективности.
  • Проводим регулярный аудит действующих кампаний.
  • Своевременно отключаем неэффективные объявления.

Оптимизация воронки продаж

  • Анализируем детальное поведение пользователей на сайте.
  • Работаем над ростом конверсии на каждом этапе пути клиента.
  • Отсекаем мусорные площадки и улучшаем качество входящего трафика.

Техническая оптимизация

  • Меняем структуру и контент сайта на основе данных веб-аналитики.
  • Проводим комплексную оптимизацию посадочных страниц.
  • Настраиваем сквозную аналитику от клика до сделки в CRM.

Чего мы добиваемся на практике

Внедрение спринтов в интернет-маркетинг позволяет бизнесу получить измеримые результаты:

  • Снижение стоимости привлечения клиента (CPA).
  • Повышение качества и конверсии лидов в продажи.
  • Стабильный рост органического трафика.
  • Увеличение общей конверсии сайта
Эффективность рекламы зависит не только от настроек в кабинетах, но и от регулярного анализа каждого этапа воронки и вовремя вносимых изменений.

Полное видео выступления

Посмотреть можно на Youtube и VK-видео

Видео VK:

Видео Youtube:

Полезные материалы:

  1. Гайд по продвижению B2B
  2. Гайд для ИТ-компаний
  3. Гайд по 50 инструментам B2B маркетинга
  4. Подборка постов в Telegram Интернет-маркетинг для B2B

Мои материалы на других площадках:

🟢 Блог на сайте
🟢 Кейсы успешных проектов
🟢 Telegram-канал Антона Гладченко
🟢 Канал в MAX
🟢 Youtube канал
🟢 VK Видео
🟢 Rutube
🟢 Дзен