Антон Гладченко

При рекламе b2b проектов очень важным является предварительный анализ сферы деятельности, компании и ее клиентов. Это нужно делать тщательнее, чем в случае с b2c, где любому специалисту гораздо проще самому догадаться о ситуации на рынке. Не надо сильно долго думать, чтобы разобраться в потребностях клиентов на клининговые услуг. Другое дело поставки линейной арматуры или услуги по BIM-проектированию.

Вот что нужно выяснить в первую очередь:

1. Кто является ЛПР, сидящим по ту сторону монитора.

Это именно тот человек, который ищет услуги компании в интернете. Это может быть:

- Собственник.
- Директор компании или отдела.
- Менеджер широкого профиля.
- Профессионал (например, SEO-специалист или инженер).
- Секретарь/помощник.

Как быстро повысить доверие к b2b компании даже с достаточно устаревшим сайтом, но так, чтобы шансы на успешную рекламу сильно возросли.

1. Добавьте фотографии команды

Простая фотосессия команды уже выделит вас на фоне большинства конкурентов. В b2b у большинства все еще устаревшие корпоративные сайты. Сделайте 5-6 снимков команды в разных ракурсах и индивидуальные фото сотрудников. Это уже поможет вывести сайт на другой уровень.

У нас так было с компанией, занимающейся подбором персонала. Для всех своих лендингов они делают профессиональные фотосессии. Это выделяет их на фоне безликих конкурентов, которые пичкают сайт стоками.

2. Видео с комментариями руководителя

Для целевой страницы можно снять видео с комментарием руководителя.

Тестируем в одном из проектов переход в рабочей кампании с оплаты за конверсии в оптимизацию конверсий.

Сфера: внедрение CRM и консалтинг отделов продаж.

Регион: Москва и область.

Дано: РСЯ кампания идет с оплатой за конверсии (Уникальный звонок). Стоимость конверсии – 3000 руб. При этом еще каждую неделю поступают заявки с формы. По ним оптимизации нет и много фейковых обращений. Но в неделю стабильно 4-5 лидов залетает с форм и еще парочка через мессенджеры.

Проблема: звонки скачут от недели к неделе. За ростом идет неделя со спадом. И так продолжается уже долгое время (график не за весь период). Хотим больше загрузить отдел продаж, чтобы собственник начал его расширять. При этом простое увеличение бюджета не срабатывает, так как недельный бюджет не расходуется полностью даже сейчас.